У марту 2022. Кина је издала „Правилник о управљању електронским цигаретама“, који је прописао канале продаје електронских цигарета и успоставио јединствену националну платформу за управљање трансакцијама електронских цигарета за управљање повезаним пословним активностима електронских цигарета.Према овој уредби, сва предузећа за производњу електронских цигарета, предузећа која држе брендове итд. морају да добију лиценцу за монопол на дуван у складу са законом и да продају производе електронских цигарета велепродајним предузећима електронских цигарета преко платформе за управљање трансакцијама електронских цигарета;Предузећа или појединци који су добили лиценцу за монопол на мало дуваном и имају квалификације за малопродају електронских цигарета требало би да купују производе електронских цигарета од локалних велепродајних предузећа електронских цигарета преко платформе за управљање трансакцијама електронских цигарета, без искључивости.
Функције дистрибутера брендова електронских цигарета сада обављају дуванске компаније, али дуванске компаније преузимају само функцију „снабдевања“.Функције култивације терминала, развоја тржишта и одржавања након продаје морају се ослањати на довршење треће стране.Стога, брендови е-цигарета почињу да регрутују добављаче услуга е-цигарета да помогну у испуњавању ових функција.
Од званичне имплементације мера за управљање електронским цигаретама у октобру 2022. године, тржиште пружаоца услуга електронских цигарета је заиста доживело неке неочекиване флуктуације.У почетној фази, због широких тржишних изгледа индустрије е-цигарета, многи људи су се надали да ће постати пружаоци услуга е-цигарета.Међутим, применом регулаторних политика за е-цигарете, тржиште е-цигарета је било строго регулисано и контролисано, што је довело до ограничења и напада на неке брендове и продавнице е-цигарета, а такође је погођен и простор опстанка пружалаца услуга е-цигарета. .У овој ситуацији, провајдери услуга е-цигарета се суочавају са многим неизвесностима и изазовима, неки пружаоци услуга цене будуће изгледе индустрије е-цигарета да напредују, док други заузимају опрезан став и бирају да се постепено повлаче са тржишта или мењају каријеру.Главни разлози за ову појаву су следећи:
Прво, моћ бренда електронских цигарета има апсолутни утицај на избор потражње потрошача, што отежава развој нових брендова.Атрибути производа електронских цигарета су у великој мери повезани са речима као што су „штета“ и „здравље“, што доводи до тога да потрошачи обрате више пажње на безбедност, укус и репутацију бренда производа.Тренутно, бренд Иуеке заузима доминантну позицију на тржишту, а многи оператери електронских цигарета бирају политику обезбеђивања жетве кроз сушу и поплаве.Главни производ који промовише продавница је углавном Иуеке, а неколико производа бренда са добром тржишном прихваћеношћу одабрано је као пратећи производи, што доводи до сужавања продајног простора за друге брендове, што отежава повећање продаје.
Друго, извори прихода добављача услуга е-цигарета су нижи од тржишних очекивања.Модел профита добављача услуга е-цигарета углавном се ослања на „накнаде за услуге * продају“ да би зарадио провизије за услуге.У раној фази незрелог развоја тржишта провајдера услуга е-цигарета, многи стандарди провизије за услуге бренда е-цигарета често нису у складу са стварном ситуацијом на тржишту, што доводи до тога да многи провајдери услуга нису у могућности да испуне постављене стандарде бренда, па чак и послујући са губитком.
Коначно, величина тржишта е-цигарета је у фази контракције.Имплементација регулаторних политика и укидање продаје арома без дувана утицали су на потрошаче воћних арома за е-цигарете, приморавајући их да се подвргну трансформацији потрошње или да буду у периоду прилагођавања укуса, што је резултирало смањењем потрошачког тржишта.Поред тога, издавање малопродајних лиценци за електронске цигарете је ограничено на преко 1000 у свакој економски развијеној провинцији, док је пре спровођења политике било преко 50000 продавница електронских цигарета у Кини, што је значајно смањило величину продавница електронских цигарета.
Провајдери услуга електронских цигарета такође могу проширити своје тржиште и побољшати своју конкурентност кроз следеће аспекте
За садашње пружаоце услуга е-цигарета, најхитнији задатак је да преживе у болном периоду тржишта е-цигарета, унапреде своју тржишну експанзију и конкурентност.Основна вредност провајдера услуга е-цигарета лежи у помагању брендовима е-цигарета да прошире своје тржиште и промовишу промоцију бренда, као и да промовишу терминалну продају производа е-цигарета.Даље побољшајте свој опстанак и конкурентност око овог језгра кроз следеће кораке.
1. Побољшати професионализам и квалитет услуга.
У индустрији електронских цигарета, професионалност и квалитет су веома важни фактори.Провајдери услуга електронских цигарета треба да континуирано побољшавају квалитет и професионализам својих услуга како би придобили поверење и похвале корисника и успоставили добар имиџ бренда.
2. Иновативне маркетиншке стратегије су такође важан аспект повећања конкурентности добављача услуга е-цигарета.Провајдери услуга електронских цигарета треба да стално испробавају нове маркетиншке стратегије, да обезбеде атрактивне промотивне активности и преференцијалне политике за кориснике, и да унапреде свест о бренду и удео на тржишту.
3. Усвојити флексибилну тржишну стратегију за опслуживање више брендова е-цигарета, проширити њихов тржишни удео на шире поље и ојачати тржишну адхезију и способност преживљавања самих пружалаца услуга е-цигарета.Пружање ширег спектра избора брендова за продавнице може побољшати нечију конкурентску предност и такође повећати изложеност бренда добављача услуга.
4. Успоставите самоконтролну или контролну заједницу продавница е-цигарета унутар услужног подручја пружаоца услуга и појачајте утицај провајдера услуга на терминалу.Истовремено, успоставите блиски контакт са терминалским продавницама, разумете потребе потрошача, пружите персонализоване услуге и континуирано побољшавате њихов тржишни удео и конкурентност.
5. Провајдери услуга електронских цигарета могу активно учествовати у сарадњи и сарадњи у индустрији електронских цигарета, ојачати самодисциплину индустрије и регулаторну конструкцију и промовисати здрав развој индустрије.На пример, индустријска удружења и организације могу се основати да редовно одржавају индустријске самите и семинаре, заједнички расправљају о развоју индустрије и питањима управљања, и да унапреде укупни имиџ и препознатљивост корисника услуга у индустрији е-цигарета.
У процесу развоја, провајдери услуга електронских цигарета такође треба да обрате пажњу на усклађеност и одговорност, стриктно се придржавају релевантних закона, прописа и одредби политике, штите права корисника и здравље и безбедност и успостављају добар имиџ и репутацију предузећа.
Укратко, са развојем индустрије електронских цигарета и повећањем потражње на тржишту, појава провајдера услуга електронских цигарета је неизбежан тренд, који има за циљ да помогне предузећима и потрошачима електронских цигарета да боље управљају и користе производе за електронске цигарете, и да обезбеде више иновација и промена за индустрију електронских цигарета.Истовремено, провајдери услуга електронских цигарета морају се фокусирати на квалитет услуге и професионализам, иновирати маркетиншке стратегије и побољшати своју тржишну чврстоћу и конкурентност како би опстали и развијали се у оштрој тржишној конкуренцији.Истовремено, провајдери услуга е-цигарета такође треба да ојачају самодисциплину у индустрији и конструкцију прописа, да обрате пажњу на усклађеност и одговорност и обезбеде свој здрав развој на тржишту е-цигарета.
Време поста: 10.12.2023